投资什么样的企业?
问这个问题的投资人,往往对商业一知半解。 很多投资人喜欢在投资项目之前,先研究商业模式,比如要投一个互联网公司,他会先看这个公司的产品或服务是什么,然后会看看这个产品或者服务的供应链条上,还有哪些环节没有整合,有没有缺口可以填补,然后他还会想想自己有什么资源可以帮到这个公司,最后他才会去联系这家公司的创始人。
但事实是,绝大多数的商业模式都是在实践的过程中不断完善和成熟的,往往是先有产品和服务(产品一般是指有形的产品,服务一般指无形的服务),再完善商业逻辑,最终形成较为完整的商业闭环的。 也就是说,是先有了要做的事情,再去琢磨怎么做的。 所以我认为一个好的创业者,应该是有清晰的业务目标和可行的执行方案的。
反之,那些一开始就把商业框架构建的很完美,把商业模式描述的头头是道的创业者,很多时候并不能很好的实现它所描绘的商业蓝图。 因为一个创业项目的成功,往往取决于许多要素之间的相互作用;而一个好的创业者,就是那个能够最大程度的调动所有积极因素,最大程度发挥自身优势的人。
所以,与其花大量的时间去思考如何搭建完美的商业模式,还不如花些时间思考和解决当下遇到的问题,想清楚如何实施你的项目更为重要。 当您真正开始动手去做一件事情的时候,很多您原先认为难以解决的问题都会迎刃而解。 相反的,如果创业者一开始就把所有问题都想清楚了再去行动,往往很难达到当初预想的效果。
因为市场在不断的变化,任何一个项目不可能完美无缺,也不可能一层不变。只有先做起来,才能在做的过程中去优化和调整。