现在的婚庆行业怎么样？
先给大家一个总体印象吧，目前国内的婚庆行业整体是“供大于求”的。这个供求关系可以从两个方面来看，一方面是需求，另一方面是供给。 从需求角度看，我调研过身边将要结婚的朋友，发现他们中不少人都有这样的想法，即花少一点的钱办一个差不多的婚宴，甚至有的人还希望省掉婚宴这个环节；而从供给角度看，目前市面上大大小小的婚庆公司如雨后春笋一般，同时还有大量的私人摄影师、化妆师等等参与竞争。供需两方面都表明目前的婚庆行业处于“供大于求”的状态。这种状态就导致了价格战的不可避免。
那么接下来谈谈具体的情况。 首先，现在要做婚庆生意，不管是做婚庆公司还是卖婚礼用品，首要解决的问题就是客源问题。毕竟只有有了客户才有了一切。而客户的来源主要来自于新人们的选择。所以此时一个新成立的婚庆公司或者刚刚加入的售卖婚礼用品的个人或商家首先要解决的就是如何吸引消费者的问题。当然最直接了当的办法就是降价促销，比如举办展会或者开业庆典的时候进行充2000送1000之类的活动。除此之外还可以联合酒店提供套餐服务，或者购买一定金额即可免费获得婚礼跟拍等服务。
其次，在拥有了一定的客户基础后就要考虑如何留住客户的问题了。这时候就需要制定一系列的优惠措施和让客户感动的细节。比如对老客户赠送小礼品、生日的时候送上一份祝福以及定期举办聚会等都能有效加深客户对你的好感和信任度，继而增加再次消费的可能性。
最后需要提醒的是无论公司的规模有多大或者是从业的时间有多长都必须要有自己的优势，否则就会在激烈的竞争中失去活力。这个优势可以是你所拥有的资源、你的人脉关系或者是你的专业知识等等。只要你能为客户带来别人无法提供的服务和体验，你才能在竞争激烈的市场中立足。 当然，任何行业都是存在蓝海市场的，找到并挖掘属于自己的那片蓝海市场才是王道。