怎么介绍别墅小区?

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可以结合项目定位,从以下4方面进行项目价值梳理: 1、地段(位置)——位于某区域,接壤什么地标,毗邻何路,占据城市繁华要地等; 2、交通——地铁公交,主干道,周边交通情况; 3、配套——银行医院学校商场等日常所需设施的距离,以及周边景点和生态公园的情况; 4、建筑——户型设计,建筑风格,外立面等材料。 关于建筑部分可以多花一点文字说明。因为建筑的外观是别人对你的第一印象,而户型的设计则是影响客户决定买不买的重要因素之一。 建议对每一栋别墅加以简单的注释。例如:某某别墅,建筑面积600㎡,共四层,前后庭院,左右花园……这样的介绍可以让读者对别墅有个更直观的印象.

在介绍项目时,需要围绕这4方面的价值点去展开写作,做到有血有肉,条理清晰,逻辑严密。

举个例子: 比如我正在写的这个答案,可以这样组织文段结构: 一、地段(位置) 在某某路某某号,距离市中心多少公里,周围有什么地标。 二、交通 附近有公交站台,步行多少米就有地铁站。 三、配套 周围有多少家购物中心和菜场,离医院和学校有多远。 四、建筑 房子总共有多高,由几栋别墅组成等等.... 如果时间足够,你可以把每个价值点展开写,做到详细具体,细致入微。 但很多时候我们写文章并不够那么多的时间去细细打磨。这时就可以用5W2H方法来简化文章的结构,快速构思。

以一个单页的面价计算为例,可以用5w2h来简单表述为如下: who ——谁需要了解这个项目?(买家) what ——了解这个项目需要知道哪些内容?(价值点) when ——什么时候需要的了解这些信息?(营销策略) where ——哪个地方需要传达这些资讯?(渠道方向) why ——为什么要撰写这份稿件?(产品特点) which ——哪一个内容需要重点强调?(客户心理) what else ——还有什么相关值得注意的信息?(细节补充) how much——投资成本大概多少?(预算控制) how to do it ——如何执行?(写作流程)

姚楚旋姚楚旋优质答主

现在楼盘的项目类型越来越丰富,项目品质也越来越高,别墅这种高端物业产品的出现频率越来越高,无论是纯别墅社区、还是多物业形态综合的多期开发项目中都有所涉及,那么,我们应该如何向客户推荐别墅呢?由于物业形态不同、目标客户群也不同,因此具体的推荐话术应该根据每个项目的情况来调整。

通常的情况下,可以从以下几个方面入手:

1、介绍区域价值

作为高端物业,通常首先考虑区域的价值,因此在推荐时首先要介绍周边的区域规划及发展状况、区域内的市政配套、商业配套、交通条件、生态环境、人文环境等等,让客户对区域有一个比较好的认知;同时要对竞品项目有一个比较好的把握,熟悉周边可购买的别墅项目有哪些、这些项目的优劣势是什么?这样才能在推荐自己项目的时候更具有说服力。

2、介绍项目价值

对于区域内规划有高架或机场等不利配套、或存在较多普通商品住宅项目的区域,最好在介绍完区域价值之后,可以对项目本身的生态环境、产品优势、规划设计等进行推介,将客户的关注重点引导到项目本身上来,这样更容易激发客户的购买欲望。

3、推荐目标户型

当客户对区域和项目的价值有一定信心之后,可以适时推荐不同需求的目标户型,通常可以将别墅分为改善型和置业型两个类型,分别推荐不同的户型(一般是性价比最高的)给到不同客户,对于改善型别墅要突出品质感,对于置业型别墅要突出高性价比。

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