彩票客服注意哪些?
你要了解客户的需求和痛点 然后针对性的提出解决方案 这样成功率才能更高一些 以买票为例:
1、客户想买的票买不到 2、客户买了的票没出号 以上两种情况都可以归类为客户的诉求 你需要做的是:帮助客户实现他的诉求 以出号为主,买票为辅!!! 在解决客户的问题时,一定要记住,客户的问题其实就两个,买不了,买了不出 这个过程中要把握一个度,这个度就是客户提出的问题,你解决的问题不能超出他问题的范畴 为什么我总是强调客户的问题呢?因为当顾客提出问题时,就意味着他有解决问题的需求 如果此时你能很好的帮助其解决问题(满足需求),那你就成功了一大半了 举个栗子:
顾客:为什么我买的彩票老是打不上?是不是你们把我号码给弄错了? 销售员:(先承认错误)对不起,先生。我们的机器确实出现了一点故障,导致您购买的五注彩票没有打出。
顾客:那我的钱怎么办?
销售员:(拿出解决方案)先生,为了表示歉意,您需要的所有款项我们将会以现金的方式赔付给您。同时,再赠送您5注当期彩票作为补偿,这些彩票您可以自己选,也可以让我们代理挑选。
顾客:那好吧,我就要你们代选的8注彩票吧。 销售员:好的,先生。您看您的银行账户,到账了就通知我,我就安排打票。
以上就是解决顾客问题的流程,在过程中要时刻牢记,客户的问题就是“买不了,买了不出” 只要你解决了这个问题,基本生意就成了。剩下就是些细节上的事情,根据你的经验,做一些判断即可。