饮料企业如何返利？
首先，我要说的是，饮料行业的返利已经出现了很多新的形式，传统的现金返佣和进货返佣（返货款）已经逐渐被取代；目前较为流行的返利方式有：销货回扣、消费积分、满额换购、满额返（返购物券）、满额送、满额立减等。 对于饮料品牌商来说，采用什么样的营销手段来实现对渠道的管控很重要，因为饮料产品与其他快销品不同，它是有生命周期的，新品上市如果渠道失控，那么势必会缩短产品的生命周期，造成资源浪费；反之如果渠道控制得当，不仅能加快新产品上市步伐还能有效地提升销量。
所以品牌商要根据自己品牌的特性制定相应的渠道策略，并且要有利于公司长远发展，而不是单纯地为了控制渠道或者增加短期销量而采取低价销售甚至赔钱销售的行为，那样只能伤害到自己。 这里我需要说明的一点是，随着互联网电商的蓬勃发展，传统行业受到前所未有的冲击，因此越来越多的线下销售通路开始转型，线上销售渠道也层出不穷。在这种大环境下，品牌商的渠道管控越来越难，很多品牌商不仅要对付“身强力壮”的线下渠道还须要防范“瘦弱小妹”的线上渠道，因此渠道管控的手段也要与时俱进。