基金证券怎么销售？
新手小白一枚，之前没接触过金融行业的销售类工作。最近在求职基金或者券商的销售岗，因此看了一些相关的书籍和资料。 个人认为对于新人在入职前应该做好以下准备：
1、熟悉了解所销售的金融产品。产品的优势特点是什么？与同类产品相比有什么不同？能解决客户什么痛点？等等，只有深入的了解你所要销售的产品才能很好的向客户介绍，做到扬长避短。同时，你也要对你的产品很自信，这样才能在面对客户的时候不怯场，从容不迫的应对客户的问题。
2、熟知你所销售产品的操作流程。这一步主要是为了在你介绍产品时让顾客对你所说的产品感兴趣，当你可以熟练的向客户展示你的产品如何运作（如公募基金就可以让客户了解一下基金的运作流程，如何投到市场中去）、有哪些步骤（比如买公募基金需要准备哪些材料、走哪些流程等）时，会让客户觉得你很专业，增加了好感度。
3、掌握一定的沟通和销售技巧。这一点无需多说，无论是做哪一行业，都是很重要的。作为新人，你可以多看一些书来学习如何与客户沟通，但关键还是要自己多练多总结，看别人是怎么做的，然后反思如果自己遇到这种情况应该怎么处理。